Dans cet article je vais te parler de l’importance de connaître ton client idéal sur le bout des doigts si tu veux réussir dans ton business en ligne et générer encore plus de ventes. 

Il est important que tu définisses ton avatar client car plus tu arriveras à le définir et mieux tu t’adresseras à lui. 

Mais avant ça, sache que je t’offre gratuitement près d’une heure de formation vidéo issu de mon dernier séminaire BUSINESS WEB AU SOLEIL qui a eu lieu à Marrakech. Tu découvriras mon intervention intégrale qui te permettra de prendre le meilleur départ possible pour créer ton business en ligne.  

Quelles sont les facteurs à prendre en compte pour définir son client idéal? 

Pour définir ton client idéal tu dois prendre en compte ces 4 facteurs en  : 

  • Ses peurs 
  • Ses résultats
  • Ses attentes 
  • Ses envies

Cette première étape va t’aider à définir ton avatar client. Une fois que tu sais à qui tu t’adresses il faudra que tu comprennes que les gens n’achètent pas ce dont ils ont besoin. 

Fait une liste et note à côté de chaque facteur énoncé ci-dessus les réponses pour chacun d’entre eux. 

Il faut vraiment retenir que les gens achètent ce qu’ils veulent et pas ce dont ils ont besoin. Donc il ne faut pas parler aux gens de ce dont ils ont besoin mais plutôt de ce qu’ils veulent. 

Je te donne un exemple : les gens ont besoin de perdre du poids mais ils ne font rien pour arriver à cet objectif. 

Mais attention il faudra quand même inclure ce dont ils ont besoin dans ce que tu leur vends et quand il s’agit d’écrire ta page de vente il faudra leur parler directement de ce dont ils ont envie. 

Je vais te donner ci-dessous 2 autres exemples : 

  • Les gens ont besoin de perdre du poids mais ce qu’ils veulent c’est un exercice miracle, un nouveau régime, une solution rapide simple et efficace qui leur coûtera le moins d’effort possible
  • Expliquer à une personne qu’elle va devoir manger des brocolis pendant deux mois pour perdre du poids cela fera moins vendre que de dire à une personne qu’elle va devoir suivre un nouveau type d’alimentation ou qu’on va leur expliquer quel est le nouvel exercice jamais révélé qui leur permettra de perdre du poids

Il faudra toujours parler de ce que les gens ont envie avec déontologie et éthique car il ne faut pas être un vendeur de rêve. 

Imagine que ton client idéal se trouve dans une phalèse et que d’un côté il y a toutes les questions qu’il se pose car il a un problème particulier, des envies et un besoin et de l’autre côté de la montagne il y a les résultats qu’il veut obtenir. 

Ton but est de créer un pont entre ses envies, ses besoins, ses attentes jusqu’à les résultats qu’il souhaite obtenir. Le pont que tu vas créé est ta page de vente.

Ce qu’il faut réussir à faire c’est aller dans l’esprit de ton avatar client pour lui faire comprendre qu’il y a une solution possible qui existe à son problème, que tu a compris son besoin mais surtout que tu sais de quoi il a envie. 

Ton client idéal veut passer de la peur à la sécurité, il souhaite sentir que les choses vont bien se passer et qu’il est en sécurité. 

Concernant ta page de vente il ne faut pas hésiter à rajouter des éléments fun pour que ta page de vente soit agréable à lire. 

Je pourrais t’écrire pendant de longues heures de l’avatar client idéal mais je préfère terminer cet article en te donnant les 2 points essentiels qui vont te permettre de définir parfaitement ton avatar client. 

Voici les 2 points que tu dois absolument retenir dans cet article

  • Connaître sur le bout des doigts ton audience mieux que n’importe qui
  • Faire attention à tous les éléments qui concerne ton avatar client que ce soit au niveau psychologique que démographique 

Pour finir sache que tu peux découvrir gratuitement près d’une heure de formation vidéo de mon deuxième séminaire immersif BUSINESS WEB AU SOLEIL à Marrakech devenu le plus grand séminaire immersif du continent africain sur la thématique des business en ligne et de l’indépendance financière.Tu auras toutes les clés nécessaires pour lancer ton business en ligne et pour croître ton activité en ligne déjà existante.

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