Entonnoir de vente - Modèles de tunnels de vente

7 modèles de tunnels de vente sur clikfunnels pour vendre sur internet

Les tunnels de vente par définition, sont une représentation visuelle de votre processus de vente. Ce sont les étapes à travers lesquelles passent vos prospects pour être convertis en clients. La forme des tunnels de vente est due à la tendance du nombre de prospects qui diminueront au fur et mesure que l’on se rapproche de la vente. Les prospects non qualifiés se retrouvent en tête de l’entonnoir de vente et les transactions conclues sont en bas de l’échelle. Découvrez dans cet article, 7 modèles de tunnels de vente pour vendre sur internet.

Avec clickfunnels, vous avez les moyens de créer vos tunnels de vente même si vous ne connaissez pas grand-chose au marketing internet. En effet, clickfunnels met à votre disposition des tunnels de vente prêts pour lancer la vente de vos produits et services. C’est un logiciel tout-en-un où vous aurez une vision globale de vos ventes. Ceci favorise la prise de décision et la mise en place des points critiques ou priorités. Commencez par convertir vos prospects en clients  dès aujourd’hui en utilisant gratuitement clickfunnels pendant 14 jours. 

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Pourquoi avez-vous besoin d’un tunnel de vente pour vendre sur internet ?

En effet, il existe trois grandes raisons pour lesquelles vous devez utiliser un tunnel de vente pour vendre. La première raison est que vous devez définir votre parcours clients et l’améliorer pour vendre en ligne. L’identification des étapes à suivre pour conclure une vente est une condition indispensable. En ayant une représentation visuelle de votre entonnoir de vente, vous pouvez l’appliquer à votre business, la tester et l’améliorer.

La deuxième raison pour laquelle vous devez créer un tunnel de vente sur clickfunnels est la gestion automatisée de votre business en temps réel. Ainsi, vous pouvez voir la progression de toutes vos transactions en un seul coup d’œil (notamment à chaque étape de votre tunnel de vente). Cela vous permet de savoir à quel étape de votre entonnoir vous devez mettre en place des alertes pour corriger d’éventuelles erreurs.

La troisième raison principale pour laquelle un tunnel de vente est indispensable pour l’automatisation de votre business en ligne est la prévision de vos revenus. Par ailleurs, vous avez la possibilité de déterminer les éventuelles ventes à chaque étape de votre tunnel sur clickfunnels. A cet effet, il suffit d’appliquer une probabilité à chaque stade de votre parcours client. Vous pouvez par exemple déterminer que les prospects de vos tunnels ont 20 % de chance d’être convertis juste en atterrissant sur votre page de capture.

5 étapes pour créer son tunnel de vente sur clickfunnels

Pour créer un tunnel de vente, vous devez d’abord connaître les différentes étapes de vos processus de vente. Les tunnels de vente sont généralement construits en prenant en compte ces 5 étapes ci-après.

1. Contact initial avec le prospect

C’est votre premier contact avec le prospect. En haut du tunnel se trouvent les nouveaux prospects provenant de votre formulaire de contact ou de votre campagne marketing. Vous devez donc attirer du trafic pour mettre en place votre tunnel de vente.

2. Qualification du prospect

Vous devez déterminer si un prospect est susceptible d’acheter votre produit. En fonction de sa récurrence sur votre tunnel et de toutes ses activités sur vos sites, vous pourrez déterminer s’il est intéressé par votre offre. Clickfunnels vous offre cette possibilité grâce à son outil intégré Actionectics.

3. Présenter votre offre de produit ou service

Par ailleurs, vous pouvez prévoir une présentation de votre produit ou service à travers un texte de vente ou une démo de votre offre. Vous abordez à ce stade les préoccupations du prospect. Vous dirigez le prospect vers la conclusion de la vente.

4. L’évaluation du prospect 

Vous devez vous assurer que le prospect a besoin du produit et qu’il a la capacité financière de faire un achat. Ainsi, vous êtes appelé à ce point à répondre aux préoccupations du prospect et lui expliquer en quoi votre offre peut répondre à son besoin.

5. La vente ou la dernière étape des tunnels de vente

Le cycle se termine avec la clôture, le moment où la transaction est officiellement conclue, que ce soit en signant un contrat ou en traitant un paiement.

7 modèles de tunnels de tunnels de vente sur clickfunnels pour vendre sur internet

<strong>Modèles de tunnels de vente en ligne</strong>

Modèles de tunnels de vente en ligne

On distingue différents tunnels de vente (allant du plus simple au plus complexe). Un simple tunnel de vente est constitué d’une page de capture et d’une page de confirmation d’inscription. Je vous présente ici 7 tunnels de vente que vous pouvez copier, personnaliser en quelques minutes. Tous ces tunnels de vente peuvent être repris sur clickfunnels et utilisés très rapidement. Dans le cas où vous n’avez pas encore un compte clickfunnels, vous pouvez profiter de 14 jours d’essai.

1. Le tunnel de vente du livre gratuit et paiement de l’expédition

En offrant gratuitement un livre sur votre tunnel de vente, vous augmentez votre positionnement et votre expertise en ligne. En effet, Amazon offre une possibilité à l’entrepreneur de vendre son livre en ligne. Cependant, la concurrence est rude sur Amazon.

La meilleure alternative est de créer un tunnel de vente pour offrir gratuitement votre e-book. Vous pouvez insérer dans ce tunnel votre livre en vente où le prospect paie pour l’expédition du livre. Dans ce cas, les frais d’expédition comprennent également le coût du livre à l’état brut. Cela vous permet d’expédier des centaines de livres afin de couvrir les dépenses publicitaires de votre business en ligne.

Par ailleurs, cette offre du guide gratuit est créée dans l’objectif de générer très rapidement un grand nombre de trafic sur son tunnel. Elle vous permet également de faire face à vos dépenses en publicité. Certes, vous ne gagnerez pas assez d’argent avec cette offre, mais il vous générera un grand nombre de prospects. Vous pouvez ensuite générer du profit sur les offres uniques ou la vente de vos produits phares.

2. Modèle de tunnel de vente pour le coaching, le consulting en ligne

<strong>Modèles de tunnels de vente</strong>

Modèles de tunnels de vente

Ce modèle de tunnel de vente est adapté aux coachs, consultants et propriétaires d’agence. Il vous permettra de convertir très rapidement un prospect en client. Il est constitué de 4 grandes étapes.

Etape 1 : Présenter une offre de valeur 

A ce stade, il faut une offre de valeur qui est directement applicable au marché sur lequel votre prospect est positionné ou dans lequel il désire opérer. Cela est aussi valable pour la préoccupation ou le besoin de votre prospect : vous devez lui présenter une offre irrésistible pouvant l’aider à répondre à sa problématique.

Etape 2 : Donner suite à son offre 

La deuxième étape consiste simplement à donner suite à l’offre que vous faites. A titre illustratif, vous pouvez leur recommander une vidéo, un document, un service que vous avez et qui puisse les aider à identifier leurs besoins. Vous pourrez à cette étape les qualifier.

Etape 3 : L’application

A ce niveau, vous essayez de qualifier davantage votre prospect et vous assurer que votre prise de contact ne sera pas vaine. Il peut s’agir d’un simple formulaire de demande. Ce sont dans la plupart des cas des questions que vous pouvez poser autrement au prospect lors de votre premier rendez-vous. À la fin des demandes, ils ont alors la possibilité de réserver un appel ou un rendez-vous.

Etape 4 : La réservation de rendez-vous

Vous devez automatiser cette étape de votre tunnel de vente. En effet, les prospects doivent être en mesure d’accéder à une page sur laquelle est intégré le lien de réservation de votre calendrier. Cela leur permet de choisir en fonction de leur disponibilité. Par ailleurs, une limitation de la validité du rendez-vous est nécessaire. Par exemple, vous pouvez limiter ce délai à 8 jours après réservation.

3. Le tunnel de vente pour organiser un webinaire

Cet tunnel permet de suivre un prospect à travers une simple inscription à un webinaire. Cette inscription doit mener directement à une séquence vidéo de qualification. Il doit être conçu pour donner accès au prospect afin de lui apporter de la valeur et de lui proposer des webinaires.

Les webinaires sont des moyens rapides de vendre en ligne. Il s’agit d’une stratégie très efficace pour vendre des produits ou services de plus grande valeur. Vous pouvez créer des scripts pour vos webinaires afin de vendre sur internet. Vous pouvez facilement mettre en place ce modèle de tunnels de vente sur clickfunnels.

4. Le tunnel de vente de type Tripwire

Il s’agit d’un type de tunnel de vente conçu pour avoir des prospects ciblés tout en couvrant les dépenses publicitaires. Il commence par l’offre d’un rapport ou d’un guide gratuit qui se rapporte directement au marché que vous ciblez. Lorsque vos prospects cliquent sur cette page, ils sont renvoyés à la page de remerciement et de téléchargement du rapport ou du guide. Vous devez leur recommander une ressource très importante relative au rapport ou au guide à télécharger.

En cliquant sur la ressource recommandée, le prospect doit tomber sur votre bon de commande. Il est conseillé de proposer des ressources moins chères (27 €, 47 €, etc). Toujours sur la page de commande, vous avez également la possibilité d’avoir un order bump (vente additionnelle) pour augmenter le panier d’achat. Ce modèle de tunnels de vente peut être également mis en place sur clickfunnels en quelques minutes.

5. Le tunnel de vente pour faire des publicités

Ce modèle de tunnels de vente est conçu le plus souvent en une seule étape. Il peut être utilisé pour plusieurs campagnes publicitaires. Vous devez spécifier votre tunnel de vente par un mot clé pour chaque campagne publicitaire sur Google Adwords, Bing Ad, etc.

Après une campagne publicitaire, vous pouvez adapter le tunnel de vente pour bénéficier des scores de qualité pour générer des prospects qualifiés.

6. Le tunnel de vente pour offre gratuite

L’objectif d’un tunnel pour une offre gratuite est d’offrir des lead magnets de grande valeur ajoutée et d’acquérir des prospects qualifiés. Il est réutilisable le plus souvent en fonction de vos différentes offres gratuites. Indépendamment de votre secteur d’activité ou industrie, les tunnels de vente pour les offres gratuites sont basés sur le même concept.

7. Le tunnel de vente pour un lancement de produit

C’est le modèle de tunnels de vente le plus souvent utilisé par les infopreneurs. C’est l’une des méthodes de conversion les plus performantes pour les produits d’information. Il peut être également utilisé pour la vente de produits physiques. Il s’agit dans la plupart des cas d’une séquence de 4 vidéos avec capture suivie de votre offre.

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Bonus : Le tunnel de vente basé sur la promotion ou la réduction de prix

Ce modèle de tunnels de vente est le meilleur exemple d’un simple tunnel de génération de prospects en un tunnel de clients. Le principe est simple : vous utilisez une offre gratuite vers la fin de vos tunnels de génération de prospect. Vous allez convertir les visiteurs en prospects, puis utiliser une offre de réduction pour les convertir en clients. C’est l’un des tunnels de vente les plus simples qui fonctionnent le plus pour les entreprises en dur (physiques).

En définitive, j’espère que ces 7 modèles de tunnels de vente seront utiles pour votre business en ligne. Vous pouvez les mettre en place sur clickfunnels en quelques minutes. Si vous n’avez pas encore un compte clickfunnels, vous pouvez accéder à une offre d’essai gratuite de 14 jours en cliquant sur ce lien.

J’accompagne de nombreux web-entrepreneurs au quotidien dans l’automatisation de leur business en ligne. Les résultats sont exceptionnels. Découvrez clickfunnels pour mettre en place les tunnels de vente de votre choix et vendre sur internet. Pour accéder à clickfunnels et à mes bonus, il suffit de cliquer ici.

Voici ce que disent mes clients : 

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