Tunnel de vente - Clikfunnels

Tunnels de vente : 5 stratégies pour augmenter ses revenus sur internet

L’un des concepts les plus en vogue dans le business en ligne est celui des tunnels de vente. En effet, les tunnels de vente peuvent vous permettre d’augmenter vos revenus en automatisant votre activité en ligne. Ils offrent une voie de moindre résistance à la croissance et à la mise à l’échelle de votre entreprise sur pilote automatique. Découvrez dans cet article des tunnels de vente spécifiques pour augmenter vos revenus sur internet.

D’entrée de jeu, il convient de rappeler que ce ne sont pas tous les tunnels de vente qui sont optimisés pour la vente. Des tunnels de vente de type tripwire inventés par Perry Pelcher font partie des tunnels de vente les plus en vue. Comment les tunnels de vente peuvent-ils doubler, voire tripler vos revenus ? Nous développerons ici les différentes techniques à mettre en place pour faire monter en flèche les ventes de vos produits.

Les tunnels de vente de type tripwire

Perry Belcher n’a pas inventé le concept de tunnels de vente de type tripwire mais l’a tiré d’une vieille publicité de la Columbia House. Cette dernière vendait à l’époque un CD ou une cassette pour le gros prix d’un dollar : c’était donc une offre irrésistible. En arrière-plan, il y avait un programme de continuité à l’œuvre. Dans le modèle de Columbia House, on appelait cela la facturation par option négative. Cela signifie que vous recevez automatiquement des envois mensuels réguliers (accompagnés d’une facture), sauf indication contraire expresse de votre part.

En effet, vous remarquez que ce type de tunnel de vente est assez simple. Vous avez simplement choisi les CD ou les cassettes que vous vouliez pour un dollar. Ensuite, vous avez reçu un envoi mensuel régulier chaque mois à un tarif prédéfini. Ils vous factureraient continuellement ces CD ou cassettes tous les mois. Il s’agissait donc des offres irrésistibles.

Mais ce que Columbia House réalisait lui permettait de gagner sur la moyenne même si elle pouvait perdre suite au refus d’un client de poursuivre son abonnement. Avant l’automatisation, c’est ainsi que fonctionnaient les tunnels de vente. Le principe consiste à proposer des articles gratuits ou relativement moins chers au prospect pour l’habituer à ceux-ci afin de l’orienter vers le produit phare.

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Pourquoi les tunnels de vente de type tripwire ont cartonné

L’exemple de Columbia House offre un aperçu approfondi de la psychologie d’une offre irrésistible. En déterminant d’abord la valeur à vie d’un client et son taux de rétention, Columbia House a déterminé qu’elle pouvait dépenser une certaine somme d’argent pour acquérir des clients. Elle reste tout de même rentable en fin de compte. C’est essentiellement ce qui se fait aujourd’hui avec les tunnels de vente. Ce sont les offres irrésistibles qui rendent les entonnoirs de vente si efficaces.

En effet, dans le livre Dotcom Secret de Rusell Brunson, le concept tripwire est défini comme étant l’art de structurer son offre commerciale comme un escalier. Le principe consiste à attirer le client en lui donnant une envie irrésistible à s’engager avec vous. Certaines offres peuvent rebuter dès le départ les clients. L’ultime but est de générer plus de chiffre d’affaire par client en lui proposant lors de la livraison de services, des produits complémentaires.

L’entreprise Columbia House est l’exemple type de réussite de ce concept qui crée l’irrésistibilité. Quoiqu’elle n’ait pas eu d’importantes ventes à la hausse ou à la baisse dans ses tunnels de vente, elle a créé un simple tunnel en deux étapes qui a fonctionné.

Pourquoi les tunnels de vente peuvent-ils vous permettre de gagner plus d’argent ?

Tunnels de vente gratuit- Clickfunnels

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Les tunnels de vente sont l’un des concepts les plus puissants dans le business aujourd’hui pour une raison bien particulière. Ce n’est pas seulement l’exemple du tripwire qui est puissant. Il existe plusieurs composantes qui font qu’un tunnel de vente cartonne.

Si vous n’utilisez pas encore les tunnels de vente ou venez de découvrir ce que c’est, il y a lieu de vous y intéresser fortement. Il existe des stratégies consistant à utiliser les tunnels de vente pour augmenter votre chiffre d’affaire. Tout d’abord, si vous n’avez pas de compte clickfunnels, cliquez ici et inscrivez-vous pour un essai gratuit de 14 jours. Une fois que vous avez configuré votre compte, saisissez un nom de domaine personnalisé et commencez à construire vos tunnels de vente.

Peu importe le stade de votre business en ligne, les tunnels de vente sont la clé de la croissance ou de l’expansion d’une activité sur internet. Il y a 5 façons particulières d’utiliser les tunnels de vente pour augmenter vos revenus. En effet, vous pouvez obtenir des résultats explosifs en utilisant les tunnels de vente indépendamment de votre secteur d’activité ou de votre stade d’évolution.

5 manières d’utiliser les tunnels de vente pour augmenter vos revenus sur internet

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Même si vous venez de démarrer votre business sur internet, vous pouvez utiliser ces 5 stratégies pour faire passer au niveau supérieur votre activité. La concurrence sur internet est énorme et il faut être compétitif pour assurer sa place sur le marché. Si vous ne faites pas une offre irrésistible, vous pourriez avoir de la difficulté à créer de l’adhésion. Vous êtes en compétition dans un océan rouge infesté d’entrepreneurs qui se disputent le même bassin de clients. Par ailleurs, Russell Brunson, le créateur de clickfunnels a confirmé l’importance de créer une offre irrésistible pour vendre avec les tunnels de vente.

Ainsi, il faut avoir une offre irrésistible et une accroche captivante (assortie d’une histoire qui vend) pour écraser la concurrence. Toutefois, une offre n’ayant pas une grande valeur ajoutée mais assortie d’une histoire permettra au vendeur de réaliser des ventes. A l’inverse, une bonne offre peut passer inaperçue si elle n’est pas accompagnée d’une histoire captivante. Jason Fladlien énonce la même chose au sujet des webinaires et des tunnels de vente. Selon lui, « un webinaire exceptionnel dans un tunnel moyen sera toujours plus performant qu’un tunnel exceptionnel avec seulement un webinaire moyen ».

Pour ce faire, vous devez travailler votre accroche et l’histoire autour de votre produit. Vous devez trouver une accroche captivante pour augmenter vos ventes sur internet. L’offre est sans doute importante, mais c’est l’accroche et l’histoire qui attireront des clients. De belles histoires vous permettront de vendre facilement vos produits et services.

Si vous pouvez trouver une façon unique de créer votre accroche et votre histoire, le processus de vente deviendra un exercice aisé. C’est l’un des points les plus importants à faire valoir avant de lancer des tunnels de vente.

1. Créer une offre tripwire vers un produit ou un service existant

Les tripwires sont d’excellents produits difficilement déclinés qui permettent aux prospects de sortir leurs cartes de crédit. Il s’agit le plus souvent des produits trop bons pour être vendus à un prix incroyable. Il suffit de penser au fil de voyage offert par Columbia House. Cette stratégie favorise l’acquisition de clients puis leur ascension dans votre échelle de valeur.

Par ailleurs, l’acquisition de clients est l’étape la plus importante pour propulser votre business internet. Un produit ou un service qui rend l’acquisition de clients difficile influencera l’expansion de votre activité. Il coûte 5 fois plus cher d’attirer un nouveau client que de conserver un client existant. C’est pourquoi les tripwires sont si puissants. Ils abaissent la barrière d’entrée dans votre système de vente. Ainsi, tout ce qui peut abaisser la barrière à l’entrée est toujours idéal pour augmenter vos revenus.

2. Créer un lead magnet à valeur ajoutée avec une offre unique après le téléchargement

Une autre excellente façon de lancer les tunnels de vente et augmenter facilement vos revenus est de passer par un lead magnet. Et cela, indépendamment de votre secteur d’activité. En effet, vous pouvez offrir un cadeau aux visiteurs de vos tunnels de vente en échange de leur adresse mail. Le cadeau offert en échange de l’adresse mail est le lead magnet.

Le lead magnet doit apporter une réelle valeur ajoutée. Mais il peut être sous divers formats tels qu’un e-book, un PDF, une liste de contrôle, etc. Après le téléchargement, vous pouvez proposer une offre unique. Il s’agit donc d’un tunnel à trois étages. Vous pourriez également créer une vente incitative s’ils acceptent l’offre unique. Plus encore, une vente incitative de plan de paiement s’ils la rejettent.

Pourquoi devez-vous offrir un lead magnet à grande valeur ajoutée ? Tout d’abord pour confirmer votre expertise au prospect. Si le lead magnet apporte une valeur ajoutée au prospect, vous gagnerez sa confiance pour asseoir votre notoriété. Plus loin, il s’agit d’une question de micro-engagements. A titre illustratif, demandez à quelqu’un d’accepter de faire trois petites choses pour vous et la quatrième est instantanément acquise.

Créer un webinaire à l’aide du script parfait pour générer des ventes importantes

L’un des entonnoirs de vente les plus puissants que vous puissiez construire est basé sur le webinaire. En fait, c’est le webinaire qui a sauvé l’entreprise de Brunson de la faillite à quelques reprises. C’est la combinaison et l’aboutissement de ces connaissances qui ont mené à l’élaboration d’un script de webinaire parfait, qui constitue la base de l’entonnoir de vente ultime. Une partie provient de Jason Fladlien tandis que d’autres pièces proviennent du parcours de Brunson.

Cependant, toute cette information combinée dans le format d’un webinaire et d’un entonnoir parfait, a littéralement transformé les entreprises d’innombrables entrepreneurs. Ces derniers en ont pris connaissance et les ont monétisés. Construire un webinaire est l’un des moyens les plus sûrs pour réaliser des ventes avec un entonnoir de vente. En fait, le tunnel de vente du webinaire est probablement le plus transformateur que vous pourriez lancer pour n’importe quelle entreprise, nouvelle ou ancienne.

Créer un entonnoir d’entraînement à prix élevé incluant un appel téléphonique

Une autre façon d’augmenter vos revenus avec un tunnel de vente est de construire un tunnel de coaching à prix élevé qui va de la demande à l’appel téléphonique de clôture. La soumission vous permet d’éliminer ceux qui ne sont pas intéressés par votre offre. Et, au téléphone, vous pourrez conclure l’affaire. Ce type de tunnel de vente fonctionne si vous avez déjà eu des résultats avec des clients. Dans le cas contraire, vous travaillerez gratuitement jusqu’à ce que vous obteniez des résultats pour vos clients. Ensuite, recueillez des témoignages et utilisez-les dans le cadre du discours de vente pour le coaching.

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Utiliser une offre de livraison gratuite et d’expédition comme point d’entrée dans l’entonnoir de vente

C’est probablement l’un des entonnoirs de vente les plus populaires de nos jours : l’entonnoir d’offre d’expédition gratuite. Il constitue un excellent point d’entrée dans n’importe quel entonnoir en créant une offre unique ou une vente incitative après l’offre, semblable à un entonnoir tripwire.

En fait, les gens se précipiteront pour obtenir une offre gratuite, même s’ils doivent couvrir les frais d’expédition au lieu d’accepter une offre pour laquelle ils doivent payer une petite somme d’argent.

Pour créer des tunnels de vente qui cartonnent, vous avez besoin d’un logiciel marketing adapté. Pour cela, je vous recommande clickfunnels pour bénéficier de nombreuses fonctionnalités. Si vous n’avez pas encore un compte clickfunnels, il suffit de cliquer ici.

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